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配资炒股投资宸启瑞湖售楼销售人员进一步向《华夏时报》记者解释称

　　华夏时报记者董红艳北京报道

　　在波动的市场行情中，小到一盒网购零食，大到汽车、住房，都有机会进行保价。近日，厦门岛内书香五缘、观雲、宸启瑞湖等新房项目的保价行为引发市场关注。

　　对此，市场给出了积极的反馈。有分析人士向《华夏时报》记者指出，保价政策在一定程度上保障了购房者的经济利益，减少了购房风险，有助于稳定市场信心，加快去库存，对维护房地产市场的平稳健康发展起到积极作用，具有示范效应，也可能会带动其他房企跟进。

　　其实，此前全国各地也有部分项目采取过“保价”措施，但在实施的过程中产生了一些争议。其中，对于武汉部分楼盘的保价行为，有分析人士向记者指出，有些“保价”楼盘其实还是降价了，只是开发商不承认，购房者也很难拿出证据证明房子降价了。

　　值得关注的是，今年李嘉诚旗下的北京新房项目御翠园也曾在市场降价销售的时候，承诺对业主进行高达百万元的“装修礼包”补偿。但是，记者了解到，新推房源的销售折扣并未能落实，项目取消了预售，正在申请现房销售，给老业主“装修礼包”也被取消，代以3万到4万元的物业费补偿。业主方颇为不满，表示将进行维权。

　　给购房者一颗“定心丸”

　　久违的“保价”举措再次出现在新房市场上。6月20日，建发房产｜厦门微信公众号发布《好房放心购，建发厦门推出今年首个保价政策》一文，宣布对厦门岛内的书香五缘、观雲、宸启瑞湖、湖边水库南2025P05地块，共计4个项目实施保价计划。

　　6月20日，宸启瑞湖售楼销售人员进一步向《华夏时报》记者解释称，将针对以上项目近一年的销售进行保价。保价主要是针对具体销售价格的折扣方面，保证后续所卖房产的折扣不会更低。

　　记者注意到，此前房地产市场上也曾刮起“保价”风。其中，去年9月份，保利旗下多个城市项目公布了“保价计划”，引发市场热议。保利项目方宣称如果未来同类房屋的销售折扣低于当前折扣，买方可以无理由退房。南京一名中介人员向记者表示，目前南京也有保利的项目在实施保价。

　　总体看来，目前敢于“保价”的楼盘数量寥寥，即便是在房价相对坚挺的北京等一线城市。有新房销售人员向记者指出，北京很少有新房项目对业主承诺保价。在北京石景山地区购置房产的张金（化名）向记者表示，购房后售楼部就有下调超1万元/平米销售的情况，还没交房价格就下跌了，但是合同里面没有约定降价补偿的条款，开发商方面表示项目降价为市场行为。

　　当前市场环境下，尽管部分楼盘购房者为所购房产价值缩水感到十分无奈，但还是有较多购房者日渐接受了“降价为市场行为”的说法，认为购房者需要接受市场价格存在波动的情形。记者注意到，对于新房买贵了购房者是否应要求补差价的问题，有人在网上发起了投票。投票结果显示，仅27.27%的投票者认为，可以要求开发商补偿，高达72.73%的投票者认为购房者不应该有相应的补偿要求。

　　针对波动市场中的保价行为，上海易居房地产研究院副院长严跃进向《华夏时报》记者分析认为，当前购房者往往存在观望情绪，担心房价下跌导致资产缩水。保价政策在一定程度上保障了购房者的经济利益，减少了购房风险，给购房者吃了一颗“定心丸”，有助于稳定市场信心，加快去库存，对维护房地产市场的平稳健康发展起到积极作用，具有示范效应，也可能会带动其他房企跟进。

　　部分项目存有争议

　　其实，即便同为“保价”，不同项目在具体操作上也有所差异。公开报道显示，2023年10月19日，武汉新房项目云栖风华就曾发布过声明，对项目5、6号楼开盘当天的所有成交房源进行保价。承诺这两栋楼开盘后的销售价格为最低价，项目后续推出的同面积、同楼层、同类型其他房源价格低于开盘当天所购房屋的价格，可在规定时间内提出更换房源或者补差价。

　　近日，武汉云栖风华售楼部的工作人员向记者表示，项目之前的确有发布保价声明，保证首次开盘的价格最低，后面开盘的价格不会比首次开盘价格低。目前项目已经不需要再和购房者签保价协议，因为项目房源已经加推完毕了，在售的房源也不多了。

　　不过，武汉一名资深房地产人士向《华夏时报》记者表示，目前武汉有些“保价”楼盘其实还是降价了，只是开发商不会承认，购房者也很难拿出证据证明房子降价了。有降价卖的房子，开发商都私下秘密交易，并要求购房者签订保密协议。这种情况下，保价协议对于购房者来说并没有实际用途。

　　“很少有开发商会公开宣布楼盘降价。”中原地产首席分析师张大伟向《华夏时报》记者表示，因为现在降价大部分都是以“工抵房”的方式出现，即便项目方承诺“保价”，项目降价与否的对照标准很难找到。

　　“保价”操作的随意性在北京的住房项目上也有所体现。近期李嘉诚旗下的北京新房项目对市场宣布降价销售，并主动提出对老业主进行补偿。《华夏时报》记者从多位业主处了解到，今年“五一”期间，李嘉诚旗下的御翠园加推高层房源，均价降至约备案价七折，近7万元/平米。彼时，御翠园项目销售人员主动致电张军（化名）等老业主承诺将给出“140平米送84万元，185平米送110万元”的装修礼包。

　　不过，半个月后，“剧情”反转，新业主的折扣价未能落实，张军等老业主们也被告知“家装礼包”取消了。6月25日，御翠园售楼部工作人员向《华夏时报》记者明确，之前的购房折扣价的确并未执行，卖的部分期房基本都退掉了，目前项目正在申请转现房销售，具体的销售价格尚未确认。张军向记者透露，目前开发商方面承诺向老业主赠送三年的物业费，总价值仅约3万到4万元。业主们将继续“维权”。

　　住房保价方面的维权不止于此。上海秦兵律师事务所合伙人张皓然律师在其工作中接触到了住房保价方面的维权案例。张皓然向《华夏时报》记者指出，保价纠纷较多出现在2021到2022年这两年的楼盘，有的开发商在销售时的保价承诺并没有体现在广告或者任何书面材料上，主要体现在口头宣传上，业主维权面临证据不足的问题。有的开发商的保价宣传有明确的证据，但没有跟业主签订保价协议，声称在业主购房前已经撤销了保价承诺，因此拒绝兑现当初的保价承诺。

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